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进入6月中旬，冰淇淋迎来(yínglái)销售旺季。曾经的头部外资品牌面对中国市场越来越多的新玩法、新需求，出现了一些“水土不服(shuǐtǔbùfú)”。通用磨坊(mòfáng)高管日前在(zài)公开场合再次透露，中国门店的客流量持续下滑，面临挑战。

2025年的夏天，不仅仅对(duì)哈根达斯而言是一个重要的节点，对于其他头部的冰淇淋品牌来说同样关键：对于蒙牛、伊利等乳企而言，液态奶业务去年出现增长瓶颈，毛利率更高(gāo)的冰淇淋业务可以提供业绩补充；对于和路雪而言，按照(ànzhào)联合利华的计划(jìhuà)，其将在今年内独立上市，面对即将到来的新身份，需要(xūyào)把这一仗打得更漂亮。

零食量贩店内的冰柜 图片来源：每经记者 范芊芊 摄(shè)

新品发得更(gèng)早更多，“新玩家”又增加了

4月，河南漯河尚且气温凉爽，一家冰淇淋批发店(pīfādiàn)已抢在销售旺季前开业。店主阿雯（化名）告诉记者，她姐姐在年初盘下店铺后便开始紧锣密鼓地装修，随后(suíhòu)便加紧(jiājǐn)开业。由于周围既有学校又有居民区，所以小店开业以来生意(shēngyì)都还不错。

阿雯店内价目表 图片来源：每经记者(jìzhě) 范芊芊 摄

小店老板都在(zài)抢时间，企业今年的(de)备战自然更早。在北方还飘着雪的1月(yuè)(yuè)，和路雪就官宣了今年的新品——这一发布时间比去年提前了两个(liǎnggè)月，而且和路雪一口气推出了31款新品，创历史新高。同样是在1月，去年才开始布局冰淇淋市场的乳制品企业“认养一头牛”推出了10余款新品。4月，另一乳制品企业“优诺”宣布其希腊酸奶冰淇淋系列上市，公司由此入局(rùjú)冰淇淋市场。

乳业(rǔyè)专家宋亮告诉《每日经济新闻》记者，今年(jīnnián)冰淇淋市场上的产品、品牌和企业很多，市场竞争还是很激烈的。

6月中旬，记者随机走访了多家店铺、商超，了解冰淇淋市场的(de)情况。在上海的一家山姆超市内(nèi)，记者看到了优诺的新品，在一家零食量贩店，则看到了和路雪的两款(liǎngkuǎn)新品。但店里更多的品类，还是那些常年销量排前的大(dà)单品。

卖得更好的(de)商品，常常还是传统大单品。阿雯也告诉记者，她的小店开业以来(yǐlái)卖得最好的是芝麻脆皮和可乐冰，前一款是老人的最爱，后一款是小孩(xiǎohái)的最爱。这两款均是上市多年的产品。

从定价来看，即使是在上海这种一线城市的居民区内，冰淇淋(bīngqílín)批发店里的产品也多在5元(yuán)左右。阿雯的店内同样如此，冰淇淋价格多在5元左右，最便宜(piányi)的冰淇淋批发价还不到1元。

“现在大部分冰淇淋的零售价格约为四五元，但在一些特殊渠道(qúdào)——例如旅游(lǚyóu)景区等，平均价格还是(háishì)在8~10元。”宋亮对记者分析称，冰品的毛利率还是很高的，即使售价四五元，对于企业来说利润也(yě)已很可观。

2025年销售市场趋势优于去年(qùnián)

2025年的(de)人勤“夏”早或许与去年的销售情况有关。

在2024年，蒙牛、伊利的冷饮（冰品）业务都出现(chūxiàn)了营收同比下滑。伊利股份（SH600887）在2024年年报(niánbào)中坦言，冷饮行业规模(guīmó)受天气和上年基数较高等因素的影响出现同比下滑。

2025年的情况有了(le)好转。据报道，从光明(guāngmíng)乳业（SH600597）冷饮业务目前整体销售情况来看，2025年趋势优于(yōuyú)2024年。伊利(yīlì)股份披露的一季度经营数据也显示，冷饮业务营收虽然同比还是有轻微下滑，但较去年全年的下滑幅度明显收窄。

据悉，目前各主要冰淇淋品牌的(de)销售价格体系恢复理性(lǐxìng)和良性，简单的价格战将不再是今年冰淇淋品类的主要竞争手段。

这一点趋势(qūshì)在去年已经明显，从多家企业的财报中也能看出来。伊利在去年就已经不再继续打价格战，而联合利华则在去年也选择了不再盲目(mángmù)利用提价拉动(lādòng)销售额增长。

伊利股份的财报显示，冷饮产品的营收2023年时还(hái)在同比增长，但2024年时出现了(le)同比下滑(xiàhuá)。不过，2023年的增长更多是降价驱动，2024年的冷饮产品价格反而有所上涨。

联合利华的冰淇淋业务在2023年(nián)、2024年都实现了销售额增长，但2023年定价因素驱动(qūdòng)的增长占8.8%，2024年这一数据(shùjù)是2.2%。

但适当(shìdàng)的价格调节自然还是存在。

宋亮认为，企业有时候会主动把价格调低来(lái)拉动销量(xiāoliàng)，同时给竞争对手一些压力。他举例说：“今年某头部品牌的冰品业务如果已经超额完成，这样一来(zhèyàngyīlái)，很多企业就会有压力，它们可能会调整价格到四五(sìwǔ)元。”

一个例子是哈根达斯(hāgēndásī)。4月底，记者在一家(yījiā)上海山姆店内看到(kàndào)，相较于哈根达斯门店(méndiàn)的安静，哈根达斯快闪路演店旁挤满了人。快闪店是哈根达斯每年的常规营销活动，店内商品价格较门店日常销售价格(xiāoshòujiàgé)会便宜一些，当天的快闪店价格是189.9元任选十种口味。而根据网友晒图，去年7月底同样产品的快闪店价格为179.9元。

山姆超市内的(de)哈根达斯快闪店 图片来源：每经记者 范芊芊 摄

“虽然(suīrán)哈根达斯在中国市场的门店零售(língshòu)额持续下滑，但零售业务有所增长。”Jeffrey L. Harmening此前曾介绍，合理定价固然至关重要，但并非唯一要务，公司还会增加(zēngjiā)营销投入。